TIN TỨC & SỰ KIỆN

Việt Nam là thị trường xuất khẩu thang máy lớn của Trung Quốc

Theo Tạp chí Thang máy (xem Việt Nam là thị trường nhập khẩu thang máy lớn thứ 13 của Trung Quốc) trích dẫn dữ liệu từ Hải quan Trung Quốc, trong năm 2024 thì Việt Nam đã nhập khẩu gần 3.000 thang máy, thang cuốn và băng tải chở người từ Trung Quốc với giá trị kim ngạch đạt gần 1.700 tỷ đồng.

Cũng theo số liệu thống kê từ Hải quan Trung Quốc, trong năm 2024 vừa qua, Việt Nam là quốc gia nhập khẩu thang máy lớn thứ 13 của Trung Quốc với 2.578 thang máy với giá trị kim ngạch đạt gần 1.500 tỷ đồng.

Đối với thang cuốn và băng tải chở người, Việt Nam là thị trường nhập khẩu lớn thứ 10 của Trung Quốc với 360 chiếc, giá trị kim ngạch hơn 190 tỷ đồng.

Cũng theo các thông tin tổng hợp của Tạp chí Thang máy (xem Việt Nam chi bao nhiêu ngoại tệ nhập khẩu thang máy và linh kiện?) thì tính đến tháng 11/2023, Việt Nam đã nhập khẩu hơn 165.000 lô hàng thang máy, chủ yếu từ Trung Quốc, Hàn Quốc và Thái Lan. Ngoài ra, Việt Nam cũng nhập khẩu hơn 17.000 lô hàng phụ tùng thang máy, đứng thứ hai thế giới sau Ấn Độ.

Không chỉ có các thương hiệu lớn như Mitsubishi, Kone, Cibes... đặt nhà máy sản xuất tại Trung Quốc để sản xuất và cung ứng thiết bị, linh kiện thang máy cho các chi nhánh của họ tại Việt Nam mà nhiều doanh nghiệp thang máy Trung Quốc đã bắt đầu xây dựng chiến lược mở rộng ra các thị trường tiềm năng như Việt Nam, nhờ vào sự tương đồng về văn hóa, vị trí địa lý thuận lợi và tiềm năng thị trường. 

Các số liệu trên cho thấy Việt Nam đang trở thành điểm đến đầu tư hấp dẫn cho các doanh nghiệp thang máy nước ngoài nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho các thương hiệu thang máy cao cấp mà sản phẩm được sản xuất tại Châu Âu.

Thách thức đặt ra đối với các nhà sản xuất thang máy từ Châu Âu

Tại Việt Nam, nhiều thương hiệu thang máy có nguồn gốc sản xuất tại Châu Âu như Depalift (Italy) hay Orona (Tây Ban Nha)... đang phải đối mặt với những thách thức ngày càng tăng từ thang máy nhập khẩu từ Trung Quốc, đó là:

Chi phí cao và áp lực cạnh tranh về giá

• Thang máy Châu Âu có chất lượng cao nhưng giá thành nhập khẩu và lắp đặt thường cao hơn so với thang máy từ Trung Quốc hoặc các nước châu Á khác. Mức giá của thang máy Châu Âu thường từ 1-2 tỉ đồng.

• Các đối thủ từ Trung Quốc cung cấp sản phẩm giá rẻ với tốc độ sản xuất và cung ứng nhanh hơn, gây sức ép lớn về giá đối với các thương hiệu Châu Âu. Chỉ cần từ 300 đến 500 triệu đồng là có thể lắp đặt được 1 chiếc thang máy cỡ nhỏ cho nhà 5 tầng.

Thị trường ưa chuộng sản phẩm giá rẻ

• Nhiều khách hàng tại Việt Nam, đặc biệt là chủ đầu tư chung cư thương mại và tòa nhà văn phòng, có xu hướng chọn thang máy giá rẻ hơn là sản phẩm cao cấp từ Châu Âu.
• Điều này khiến Orona cần có chiến lược định giá linh hoạt hoặc cung cấp các gói dịch vụ giá trị gia tăng để tăng tính cạnh tranh.

Thời gian giao hàng và hậu cần

• Do khoảng cách địa lý xa, thang máy Châu Âu cần thời gian vận chuyển dài hơn (từ vài tuần đến vài tháng).
• Quá trình thông quan và quy trình nhập khẩu cũng có thể gặp phải rào cản hành chính, gây chậm trễ so với các đối thủ châu Á.

Chiến lược cạnh tranh của Depalift và các thương hiệu thang máy Châu Âu

Đứng trước những thách thức từ sản phẩm thang máy giá rẻ từ Trung Quốc, các thương hiệu thang máy cao cấp sản xuất ở Châu Âu, trong đó có DepaLift, đã đưa ra những chiến lược hợp lý để chiếm lĩnh thị trường, cụ thể là:

• Đa dạng hóa dòng sản phẩm thang máy để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng, chẳng hạn như Orona Việt Nam cung cấp 7 dòng sản phẩm thang máy nhập khẩu nguyên chiếc từ Châu Âu với chất lượng cao để đáp ứng cho hầu hết các loại công trình xây dựng từ nhà riêng, văn phòng, bệnh viện cho đến các tòa nhà siêu cao tầng.

• Chiến lược giá hợp lý để có thể cung cấp các dòng sản phẩm tối ưu chi phí cho từng phân khúc khách hàng.

• Xây dựng đội ngũ kỹ thuật viên chuyên sâu để đảm bảo dịch vụ hậu mãi tốt nhất.

• Mở rộng hệ thống kho phụ tùng tại Việt Nam để rút ngắn thời gian bảo trì, sửa chữa.
• Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá thương hiệu, đặc biệt tập trung vào khách hàng cao cấp và chủ đầu tư lớn.
• Tận dụng ưu thế công nghệ châu Âu, nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, an toàn và hiệu suất so với sản phẩm giá rẻ.

Depalift là một thương hiệu thang máy Châu Âu cao cấp, và chúng tôi đã xây dựng chiến lược cạnh tranh dựa trên chất lượng sản phẩm, và dịch vụ chuyên nghiệp để chiếm lĩnh phân khúc khách hàng có yêu cầu cao về chất lượng, độ bền và thẩm mỹ, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường Việt Nam.